Um sich im Verlauf des Entscheidungsprozesses – der Customer Journey – gegen Wettbewerber durchzusetzen, müssen Unternehmen nachhaltig Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufbauen. Es gilt, sich als fachliche Autorität zu präsentieren und eine attraktive Botschaft sowie den relevanten Mehrwert der richtigen Person im passenden Kontext zu platzieren.

B2B-Entscheidungsprozesse und die Gewinnung neuer Mitarbeiter können längere Zeiträume und mehrere Touchpoints benötigen. Mittels Online Marketing kann auf dieser Customer Journey digitale Sichtbarkeit in den zielgruppenrelevanten Kanälen erzeugt werden. Entscheidend ist, Budgets auf Basis messbaren Erfolgskennzahlen auszusteuern.

Welche Strategien, Kanäle und Möglichkeiten der Messbarkeit zum Aufbau einer erfolgreichen digitalen Sichtbarkeit geeignet sind, ist Thema dieses Vortrags.